市场转冷与房企销售压力双重作用下，深圳楼盘的促销活动从去年底一直延续至今。

日前，针对少量未售出的120平方米住宅，12月入市的华润城润玺二期开启了全民营销，全民经纪人推荐新客户购买，可获得税前5000元/套的奖励。而位于龙岗区的佳兆业云望府项目相关人员表示，通过小程序“置业佳”先行登记，可获得每套房源6万元的优惠；福田区的富通九曜公馆相较于上一期项目富通上舍，降价了5000元/平方米。

在年底抢收上，房企给出了较大诚意。除以上单个项目外，时代财经还发现，近日，有多名房产中介、楼市自媒体号传出“深圳万科多个楼盘年底大促销，折扣力度最高6.7折”的消息。

深圳万科多项目促销，“2022年会更难”

关于深圳万科在售项目降价促销的消息在深圳市场早已流传。时代财经从一名中介处了解到，2022年9月底，包括宝安区的万科大都会、万科都会四季等项目纷纷进入促销阶段，优惠力度约在8.5折。

“就在周日（1月16日），开发商（深圳万科）那边放出消息，龙华区的深国际万科和颂轩在备案价的基础上打6.7折，原价200万的房子现价135-150万起，有需要的话，我可以带你去看看。”该中介如是说道。

时代财经梳理发现，该中介提到的几个项目均已开盘多时。其中，万科大都会于2022年7月29日开盘，397套房源当天去化约九成；万科都会四季于2022年6月20日开盘，当天856套房源余下300多套被弃选，而深国际万科和颂轩的开盘时间则要追溯到2022年12月1日。

不过，深圳万科方面告诉时代财经，“很多人都在发这些打折信息，多为中介渠道为了博眼球，大多不是真的。”

据时代财经了解，上述深国际万科和颂轩为三期项目，总建筑面积44万平方米，容积率7.21，住宅630套、公寓2724户，车位2724个。住宅建面84-141平方米，均价7.6万/平方米，单价区间为6.6-8.5万/平方米，总价区间为553-1139万/套。不过，目前在售和促销的为公寓部分。

上述深圳万科内部人士回应称，有关万科和颂轩项目6.7折的消息并不属实，“（这个消息）我们也是昨天看到，这是一个工抵房项目，没有那么高的折扣。”

深圳万科方面同时表示，目前公司并没有年前抓回款的压力，现金流充足。不过，该人士也谈到“现在市场低迷，我们也在节衣缩食，2022年应该会更难。”

受市场环境等因素影响，去年万科在深圳入市的多个项目去化率冷热不一。其中，2月份开盘的万科光年四季实现当日售罄，6月开盘的万科都会四季去化率仅58%，而7月开盘的万科大都会一期则去化达9成。

据克而瑞深圳统计，2022年度，深圳TOP20房企累计业绩达到2739.53亿元，同比上涨22.1%。其中，2022年万科在深圳的流量销售金额为304.87亿元，位列华润置地和招商蛇口之后，排名第三，较2022年下降一位；操盘销售金额为244.35亿元，位列华润置地之后，排名第二。

全年拿地数为零，南方区域整体销售回升

事实上，近几年来，万科大本营所在的南方区域逐渐在各大区之间的较量中处于下风。2022年-2022年，万科南方区域的销售连续三年下滑。2022年5月，孙嘉接替执掌南方区域十年的张纪文成为区首。

2022年，南方区域销售有所回升，全年实现销售额1502亿元，重新回归区域销售第二的位置，而据万科2022年半年报，南方区域的销售额721.6亿元，略少于排名第二的北方区域。

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