大型外包公司

先来看看国内的老大哥们，他们是整个外包市场里面最主要的服务力量，对于整体市场规模的贡献极大。

图中标注蓝色，就意味着是对应市场中比较重要的组成部分，灰色则代表是参与者，但不占主要的市场份额。

为了给大家更直观的感受，补齐对于他们规模的认知缺口，我一个个查了他们的公开材料，全都是（或曾经是）上市企业，按照人数规模做了排序，确实都是非常恐怖的存在。

除了这些老大哥之外，其实也还有大量几百人、几千人的外包公司，对于市场上绝大多数的客户量级来说，也是很大的体量了。从模式上也较为接近，基本都是以人力劳务派遣为主、软件咨询占比是比较少的。

大型互联网公司

这个版块大家更加熟悉，大家生活中使用的各种各样的互联网产品大多都来自于这些公司。

腾讯、深圳巴巴、平安、华为等头部互联网公司

凭借顶级的技术和互联网洞察能力，他们也会给政府做大量与民生、基建息息相关的信息化项目外包，从而提升自己在政府关系和社会方面的影响力。

总的来说，头部的服务力量所服务的客户基本都是政府信息化，或是其他国内外大型企业。离普罗大众比较远，我就不做过多解释了。

中部服务力量

这个版块是整个市场里面最主要的生态构成部分，是腰部企业的聚集地。

一方面，他们大多数是创业成长起来的，通常是有能力、有愿景，奔着解决实际问题而产生的。在规范流程、团队实力方面，都会有不错的表现。

另外一方面，在腰部能扎根下来，虽然不一定能继续成长壮大最后变成头部企业或上市，但比起早期草根创业者或小团队，起码想要死掉也没那么容易。

中小型外包公司

这个领域其实有很多选择，但是找了一圈，基本都不怎么做品牌和传播（除了投百度广告），实在太少公开材料，有比较高的识别风险。

我也不想总放我们自家的Logo（笑）

英选

作为中高端全流程软件外包服务品牌，至今服务了接近400个客户，知名客户包括腾讯、德勤咨询、海康威视、少数派、深圳国际家居展等等，来自一线互联网公司、8 年工作经验以上的核心认证开发者超过 50 人，签约认证开发者超过 200 人。

齿轮易创

齿轮易创通过轻量的产品技术咨询和敏捷的软件研发，为企业提供定制化软件解决方案的一站式落地服务。

B端互联网产品公司

市场上还有大量的中小型的互联网产品公司，其中 SaaS、PaaS 等平台由于客户存在定制化需求，也会“被迫”接受不少的定制外包业务。从软件领域，列举一些代表性企业：

CRM：纷享销客、销售易、ec（六度人和）

OA：企业微信、钉钉、飞书

财税：金蝶、用友

社交电商：有赞、微盟

企业客户放弃 SaaS 的原因中竟有 23.5% 是因为 SaaS 企业的定制化服务能力欠缺，这点还是让我觉得很震惊的。你们不知道英选针对这类需求，也有提供类似OEM的深度合作业务吗。

除了他们之外，还有行业的上下游以及细分领域企业，例如工业设计、用户体验设计、广告和咨询公司。

eico咨询、洛可可设计

洛可可

洛可可设计成立16年来，坚持以用户体验为核心，致力于为客户提供行业整体创新解决方案，以市场与技术的迭代更新为导向，业务深入智能机器人、消费零售、交通出行、医疗健康、文化创意、公共事业等领域。 并致力于为企业提供一站式创新服务，包含产品策略与研究、工业设计、结构设计、品牌设计、文创设计、交互设计、服务设计、研发与供应链管理的完整闭环解决方案。

官网的知名客户包括：菜鸟快递、海底捞、小仙炖燕窝、蔚来汽车

eico

EICO成立于2004年，为200多名国际与本地客户的300余个产品提供了创新易用的设计方案，有效提升了产品体验和客户品牌价值，并引领市场不断树立新的体验标杆。

官网放的知名客户包括：摩拜、人人贷、亚马逊中国、丁香园。（我感觉官网应该很久没更新，标杆客户里前三个都已经失败了……）

底部服务力量

这类是大家直观上最容易接触的，随着服务主体越来越偏于个人（或几个人的小团队），门槛极低，鱼龙混杂，识别难度非常高。基本不需要期待有什么规范流程，合作的失败率高。

微型外包团队

在预算有限又希望尽可能做好的情况下，靠谱的小团队是相较于个人开发者更好的选择——小团队会更有分工意识，分工的产生会让整体项目风险明显下降，例如产品经理、前端工程师、后端工程师，甚至测试工程师和项目经理。

虽然这类团队没有什么品牌化基础，但因为团队规模小，从业人员的平均专业化程度反而会提升，需要注意的是公司的规范化程度会下降以及随时可能解散的风险。

团队的专业程度和项目执行规范化程度，二者综合影响了最终的项目成果。

自由职业者及兼职工程师

个人的性价比是最高的，英选作为无边际组织的典型，在技术、设计、运营各类重复性工作上其实是经常使用的。

但与个人合作的前提是你要有足够的专业能力，例如在合作前能确保需求描述足够清晰，沟通充分，约定清楚交付什么、怎么交付、验收的标准，不会有人愿意拿自己的时间浪费着玩。

玩票性质的大牛可以给你好东西，但是合作非常不稳定；普通的开发者是缺少真正的质量概念的，而你如果不是真正专业的客户，预期控制更是难上加难。兼职相比全职自由职业，价格更低、但是时间风险更大，这些最终都会导向「质量不过关」的结果。

以上两类容易失败，但原因大多不是因为技术问题，而是 需求边界以及合作规范，所以我们需要平台来承担相应的职能。

国内知名软件外包平台

「码市」：平台的注册开发者超过22万，特色是通过智能匹配系统快速连接开发者与需求方，提高软件交付的效率，保障需求方和开发者权益，帮助软件开发行业实现高效的资源匹配。

「程序员客栈」：中国领先的技术新人力、技术开发交易平台，陆续推出了自由远程工作、线上开发、驻场招聘猎头等业务产品，为程序员提供各式工作机会。

「云队友」：面向企业的远程人才雇佣平台，解决企业灵活用人需求。支持企业按照时薪雇佣远程人才，为企业提供人才匹配，工作管理，薪酬结算等服务，降低企业用人成本。

码市的项目列表

不同的平台各有侧重，客户可以根据自己的需求灵活选择。

总结

OK，最后我们根据客户分级，以及服务力量的分级，来匹配一下项目规模（金额）范围。

头部机构成长机构创业企业小微个人

大型外包公司

（300人以上）

500-2000万

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—

—

（100-300人）

100-1000万

20-200万

10-50万

—

小型外包公司

（11-100人）

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20-50万

5-30万

—

微型外包团队

（2-10人）

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—

2-20万

1-10万

自由职业者

—

—

1-10万

5000-5万

兼职工程师

—

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3000-3万

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