深圳房产中介何去何从？

自1997年《个人住房担保贷款管理试行办法》，规定贷款比例最高限额是房价的70%，贷款年限最长为20年，1997年的贷款余额不到200亿，到2001年底，全国房地产个人贷款额达到了6600多万，内地房价尤其北上广深打开了一路上涨的潘多拉魔盒。

2000-2004年间，深圳的二手房根本不好卖，有很多产品都是零首付，甚至有少量产品贷出来的钱比成交价还高，以租代供很常见，那个时候房产中介门店不多，从业人员门槛很较高，客户业主也很尊重行业规则；2005-2007年，高贷及以租代供的产品相较前几年少了很多，但成交量要大很多，房价涨幅较之前也大很多，从业人员只要勤快一些，每个月都会有单开；2008年全球金融危机，全年地产销售十分的糟糕，这一年有许多业主亏本卖房，很多从业人员改行；2009年楼市强势反弹，成交异常火爆，2008年坚守下来的人狠狠的赚回了一笔；2022-2022深圳楼市一直在振荡中上扬，其中2022年量价涨幅十分恐怖，整个深圳涨幅在30-75%不等，这当中很多中介公司和销售都刷新了他们的以往的业绩记录；2022-2022年，这几年当中除了豪宅片区每年都有5-15%的涨幅之外，其它片区的房价基本上涨幅较小；自疫情以来，全球经济环境很差，许多公司破产，基层失业，房产断供拍卖的现像越来越多，很多房企爆雷，房产中介公司倒闭，深圳房产中介人数从之前的10万出头锐减到现在的4万。

2022年之前，很多公司都是以深耕主区二手为主，大部分业务员都是悉心与主区业主打交道，同行之间拼服务、拼专业、拼毅力，2022之后，许多公司转战一手市场，加上大量投资公司的滋生，大部分公司强压员工打投资公司的产品，压一手房，长期卖一手的业务员基本都只是一个带客机器，无精力聚焦（今天卖这里，明天打那里是常态）、没职业情怀、与客户无情感培养、无售后、无回头客，尤其打投资公司的业务员，许多投资公司拿货只是交小部分定金，把单价拉高，给多点佣，加点现金奖，然后发动各大公司三级员工，没有思想的人基本指哪打哪，管理层再把出单的员工大势喧传，大家基本都是前赴后继，进去投资公司的客户已全部套牢，长时间打投资公司和一手产品的业务员资源半年到一年客户资源基本枯竭一次，根本谈不上客量的积累和孵化！

长时间沉迷打一手或项目的团队，员工流失严重，流失主要的原因一手回佣快则半年一年，长则两年，很多人根本撑不住，员工成长速度也十分缓慢，带客过程中无需前期铺垫，把客户拉到现场，内场有人讲解带看签单，自己无法体会签约过程中的酸甜苦辣，自然也无法成长蜕变，内心的荒芜对未来看不到希望，再者因为缺乏对产品的精准认知和判断，让很多客户进坑，导致客户反目而心灰意冷！

接下来中介的主流，一、放弃赚快钱以逐利为目的的销售法则，作为房产销售，应该以产品核心价值摆第一位，要帮客户买到好房子为第一要素，哪怕赚不到佣金，也要让自己的客户朋友买到好东西，这叫职业情怀！二、深耕主区业主，要把主区每一个业主当作自己的终身伙伴，与他们深入沟通产品的优劣性，深度了解对方转手原因，急对方所急、想对方所想，只有这样的业务员生意才会越做越稳、越做越大！三、不断提升自己的格局与综合素养，有钱人都是商场的精英，他们能聚集巨量的财富，拼的不仅是能力，关键是人品，只有上流人品的人才能与他们产生同频共振；四、专注高端物业，深圳中低端产品未来供应量会源源不断，高尖产品会停止入市，豪宅的稀缺性和不可替代性决定了它高昂的价值，未来10%的顶豪将是中介人员分化的关键；五、重视新媒体的渗透，如抖音、直播、今日头条……，加大加快新客户群体的输入。

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